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从芯片大缺货看元器件电商平台的发展

2021年初开始芯片缺货似乎成了全民话题,以前从业内人口中才能听到的IC芯片等词屡次上登上新闻联播,到汽车芯片缺货引发的汽车减量停产,似乎缺货成了芯片行业今年的代名词,甚至于整个电子行业都收到了影响。业内多位人士分析,芯片缺货带来的影响可能会持续几年才会改善。我们今天不讨论芯片为什么缺货,想从芯片缺货的角度看下元器件电商行业的发展。 

随着互联网时代的到来,互联网逐渐从一个行业变成了一个工具,最后变成了基础设施。各行各业早已都离不开了互联网,线上线上的概念也早已模糊。电子元器件的营销模式也从柜台,页面广告展示发展到了的B2B电商平台。 

早在那个信息还不透明的年代,海外的mouser和digikey等分销商真实库存价格的在线展示,原装正品迅速得到了市场认可,国内的元器件电商进入了第一个发展阶段:海外代购。能用人民币含税的价格直接买到海外分销商的库存,解决了当时的用户痛点。 

随着这些元器件分销巨头的重视国内市场,纷纷推出了中文版网站,开通了人民币支付宝在线付款,海外代购已经不足以提现国内元器件电商平台的价值和核心竞争力。元器件电商平台进入到了第二阶段:自营电商+海外代购。不同于其他行业自营电商的模式,元器件行业占用资金量大,国内目前企业还很难做到像mouser和digikey这种现货储备,所谓自营电商其实大多采用汇集代理商入驻的形式。由元器件电商平台去把控渠道,直接把价格展示到页面,来实现在线下单的需求。

目前大多数元器件电商平台都是基于这种模式。随着原厂自建直营电商、开通天猫店铺、缩减下线代理商的数量。 未来电商平台的发展可能会迎来重要发展和行业洗牌,不管是代理商还是原厂入驻或自建电商平台已经成了必不可少的一个环节。面对现在大缺货的现状和未来的发展,在元器件电商平台「查IC商城」(https://www.chaic.cn/  ) 看来,未来元器件国内元器件电商除了海外代购和现货库存,还应当解决以下问题:

1,扩充现货商品类目和库存量,提高企业采购的工作效率。

2,和代理商形成互补,快速解决客户问题。而不是去抢线下代理商的生意。

3,帮代理商提高库存周转率和产品呆滞率。

4,解决客户小批量样品问题。

5,提供国产IC替换推荐,成为国产IC推广平台。

6,解决客户的BOM管理和批量BOM报价。

7,解决代理商的仓储和终端客户的物流问题。

8,帮客户提供从样品到小批量采购,再到一站式PCBA生产的问题。

国内的元器件电商平台其实是自营库存+信息数据平台。通过库存的累计和信息共享的数据累计,解决客户实际问题,得到客户的信任,得到资本市场或者银行的信任,得到供应商的信任,最终做成一家有影响力的电商平台。

IC商城」(https://www.chaic.cn/  ) 就是采用自营库存+代理商原厂入驻+海外代购的模式。联合厂家提供免费样品库,国产IC替换,技术支持,期货订货,BOM智配,PCBA生产。从上线以来一直致力于解决客户痛点和实现自身价值。联合数百家代理商进行库存数据分享,面对芯片缺货潮,现货显得比价格更为重要。也和多家海外在线目录分销商达成代购合作协议,用足够大的数据量满足客户BOM配单的需求。免费样品库就是电商平台和代理商互补的完美提现,入驻商家在「查IC商城」样品库发布数据后,终端客户的申请信息就可以直达无需审核。让合作伙伴也可以直达终端客户,另一方面也给客户提供了更多的采购选择权,而商城的信息数据优势也发挥的更为明显。

元器件行业是个非常巨大的市场,国产IC器件的发展也即将腾飞,相信接下来国内元器件电商行业会有一个良好的持续性发展。

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